El creciente intercambio de productos y servicios entre empresas a través de la red ha propiciado el desarrollo de los negocios relacionados con el B2B. Estas compañías deben implementar estrategias diferentes a las de los negocios B2C si lo que buscan es alcanzar el éxito, en un mercado donde tanto los clientes, los productos y las operaciones como los competidores forman ya parte del mundo digital.
El sector B2B ha crecido enormemente en los últimos años, sobre todo tras el auge de los dispositivos móviles. Desde entonces, la industria B2B ha continuado evolucionando. En 2015, el B2B está de nuevo marcado por la popularidad de los smartphones y del comercio electrónico móvil. Los empresarios empiezan a usarlo para investigar y comunicarse, además de para acceder directamente a la web, lo que dota al marketing móvil de un increíble potencial para el B2B en el mercado.
El marketing de contenidos, el marketing automation, la personalización y el análisis predictivo, son algunas de las estrategias que servirán a las marcas B2B para impulsar su negocio en Internet este año. Ya no se trata únicamente de vender en la web, si no de anunciarse en las plataformas para llegar a un público cada vez mayor en un mercado donde las posibilidades para fidelizar clientes son mucho mayores en el entorno online que en el mundo físico.
Asimismo, según un reciente estudio de la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital) sobre el estado del B2B en 2015 en España, más del 50% de las empresas muestran actividad en este ámbito. Por otro lado, mientras que el 98% de la inversión publicitaria es ya online, un 71,4% de los empresarios B2B prefieren la firma de contratos offline. Al mismo tiempo, más del 50% de estas compañías ofrecen pago online.
Los empresarios B2B que no se adaptan al mundo online pueden llegar a correr el riesgo de perder cuota de mercado. Para dar un empuje a las empresas del sector que quieren ganar esa ventaja competitiva, esta edición de European Ecommerce Conference 2015 contará con la experiencia de algunos de los mayores expertos y casos de éxito de empresas B2B de diversos sectores de actividad, pero principalmente en el ámbito del marketing y del comercio electrónico.
La estrategia digital B2B contará con un espacio exclusivo sobre la materia. El track estará liderado por ponentes de la talla de Jonathan Wichmann, un estratega del sector digital y el digital business. El cofundador de Orca Social, una asesoría basada en socios y dirigida a empresas B2B, y de Wichmann/Schmidt, agencia creativa, ha sido también director de Social Media en Maersk Line, el gigante de los transportes, una labor muy reconocida internacionalmente con numerosos premios. Este experto en estrategias Business to Business es licenciado en Literatura, redactor de contenidos y autor de “Leth og kedsomheden”, un libro que trata sobre el aburrimiento.